回首頁  
帳號
 
關於博碩 博碩好讀 校園圖書 MOCC認證 下載教學 元學堂

博碩好讀
  新書推薦
  出版預告
  名家名著
  iT達人祕笈
 

分類索引
 

出版總覽
 

讀者服務
  徵求作者
 
首頁 >> 書籍介紹
 
 
點我可放大圖片
 
書名：行銷企劃王-從52種促銷手法9大案例7類企劃範本學行銷
書號：AHW0037 作者：富田真司 ISBN： 978-986-210-004-2
定價：NT$350元 印刷：雙色 頁數：272頁
書籍規格：17*23 上市日：2008/1/19 譯者：博誌文化
學習定位： 本書附件：CD  
前往購買 >> 天瓏 類別：財經企管  
       
快速前往 快速前往 快速前往        

 

 
    行銷企劃大活用
    行銷力+企劃力+專業力最實際的學習與應用

    要成為企劃達人，就必須不停地努力學習
    製作企劃書並沒有所謂的頂點，為了對應社會的急速變化、行銷活動與IT技術的進步，就必須不斷地搜集最新資訊，而且一天比一天進步才行。
    本書將身為企劃人所應該具備的心理建設歸納出來，提供給想要學習企劃技術的商務人士作參考。思考企劃時必須有三個頭「資訊頭」、「企劃頭」與「歸納頭」，若可以自由切換這三個頭的思考模式，就可以稱得上是一名優秀的企劃人了。

    本書關鍵學習主題：
    ●宣傳在市場營銷活動中變得更重要
    ●市場的變化與行銷的未來趨勢
    ●依照目的與時機選擇最有效的行銷手法
    ●產品生命週期各階段的12個活用方法
    ●企劃書的成功條件及失敗因素
    ●優良企劃書的組成結構
    ●製作企劃書的七個步驟
    ●活用7類範本完成最佳提案
    ●行銷企劃書的9個實際製作案例
 
    Part1　行銷手法與有效的實施方法
    Chapter 1　不明瞭行銷，生意就不興隆
    01現在為何要行銷 正因為處於滯銷的時代，行銷才變得重要
    02行銷變得愈來愈重要1 宣傳在市場營銷活動中變得更重要了
    03行銷變得愈來愈重要2 企業對行銷抱有很大的期望
    04行銷變得愈來愈重要3 IT技術改變了社會，行銷活動也出現戲劇性的改變Chapter 2　如何掌握、滿足消費者的需要
    01掌握消費者的新需要1 如果不從消費者的立場思考，商品就賣不出去
    02掌握消費者的新需要2 持續進步的行銷活動
    03今後的宣傳主題1 「感動」—訴求於心的行銷
    04今後的宣傳主題2 「危機」—防範未然的行銷
    05今後的宣傳主題3 「乾淨」—環保與透明化經營的行銷
    06今後的宣傳主題4 「健康」—照顧身心的行銷
    07今後的宣傳主題5 「高貴」—高附加價值與以客為貴的行銷
    Chapter 3　全面瞭解行銷手法
    01學習各種行銷手法　學習解決課題的各種手法
    02試用體驗法1 發送試用品以提高購買率的「免費試用」
    03試用體驗法2 提供試用機會以提高購買率的「免費體驗」
    04試用體驗法3 藉由調查試用感想，進而提高顧客對商品的偏好的「測試調查」
    05諮詢診斷法1　以檢測商品來提高顧客購買新品的機率之「定檢、診斷服務」06諮詢診斷法2 根據諮詢內容來推銷的「商品顧問」（concierge）
    07實際利益法1 確實吸引顧客的「優惠券」
    08實際利益法2　以時間、同伴為切入點的新型「折扣券」
    09實際利益法3 可以安心購買的「均一價」
    10實際利益法4 價格低廉且不限使用次數的「定期服務券」
    11實際利益法5 增加商品的容量，讓顧客覺得划算的「增量」
    12實際利益法6 可以回收現金的「還原金」
    13實際利益法7 刺激超值感與好奇心的「吃到飽、裝到滿」
    14活動促銷法1 以抽獎方式送給購買者獎品的「限定抽獎」
    15活動促銷法2 贈送獎品的對象不限於購買者的「開放抽獎」
    16活動促銷法3 一律贈送贈品的「隨貨贈送」
    17活動促銷法4 限定期間以刺激銷售量的「各種活動」
    18活動促銷法5 促使精明的消費者購買的「合理特價活動」
    19制度結合法1 先搶先贏以獲得顧客的「開發潛在顧客制度」
    20制度結合法2 重視顧客的「持續購買制度」
    21制度結合法3 推銷給親朋好友的「介紹制度」
    22制度結合法4 大受愛護物品的消費者好評的「舊換新制度」
    23制度結合法5 加強購買時與購買後的安全感的「保證制度」
    24制度結合法6 讓潛在顧客短期試用以培育新客層的「租借制度」
    25賣場佈置法1 以「事」為出發點的新生活提案「賣場陳設」
    26賣場佈置法2 誘發衝動購物的「店頭POP」
    27賣場佈置法3 活用專業能力以提升銷售成績的「接待顧客」
    28賣場佈置法4 提昇營業額的「交叉銷售與提升銷售」
    29賣場佈置法5 增加顧客的滯留時間以增加銷售機會的「活用等待時間」
    30SP媒體活用法1 限定地區、價格便宜且訴求力強的「夾報傳單」
    31SP媒體活用法2 直接向目標客層發佈訊息的「廣告郵件」
    32SP媒體活用法3 鎖定對象以提高訴求效果的「免費刊物」
    33SP媒體活用法4 活用其他公司通路的「一同寄送」
    34SP活動促銷法1 針對小孩及攜家帶眷的消費者的「遊玩活動」
    35SP活動促銷法2 可以有效地與目標客層接觸的「教育型活動」
    36SP活動促銷法3 以超值商品吸引女性消費者的「生活相關活動」
    37網路活用法1 有效傳達企業及商品資訊的「網站與部落格」
    38網路活用法2 可以有效地過濾商品的潛在顧客並提供售後服務的「電子郵件」
    39網路活用法3　可以有效實行的「成果報酬型廣告」
    40網路活用法4 以顧客的朋友圈擴大銷售範圍的「社群網路服務」
    41網路活用法5 因應無所不在時代的「手機」
    42各種目的之行銷手法：創造需求的行銷手法
    以新生活風格進行提案的「創造需求型行銷手法」
    43各種目的之行銷手法：創造需求的行銷手法
    活用「指數」以彰顯潛在需求的行銷手法
    44各種目的之行銷手法：創造需求的行銷手法
    活用「心理測驗」以彰顯潛在需求的行銷手法
    45各種目的之行銷手法：提高購買新品和持續消費的機率
    活用商品的生日來「促進換購新品」
    46各種目的之行銷手法：壞天氣也要提昇營業額的行銷手法
    「活用天氣的行銷手法」
    47各種目的之行銷手法：配合人口增加的行銷手法
    「瞄準銀髮族的促銷手法」
    48各種目的之行銷手法：合作培養市場的行銷手法 「共同合作」
    49產品生命週期各階段的行銷手法1
    最重要課題為培育市場的「導入期行銷手法」
    50產品生命週期各階段的行銷手法2　
    可發揮行銷效果的「前成長期行銷手法」
    51產品生命週期各階段的行銷手法3 確實保有顧客的「後成長期行銷手法」
    52產品生命週期各階段的行銷手法4 首重鞏固顧客的「成熟期行銷手法」
    53產品生命週期各階段的行銷手法5 重新檢視品牌的「衰退期行銷手法」
    Part2　輕輕鬆鬆地製作行銷企劃書
    Chapter 4　製作行銷企劃書
    01企劃書的成功條件及失敗因素1 徹底解決寫不出企劃書的問題
    02企劃書的成功條件及失敗因素2 怎樣分辨成功的企劃書和失敗的企劃書
    03企劃書的成功條件及失敗因素3 製作成功企劃書的重點
    04公司無論對內或對外都不能沒有行銷的提案　行銷的兩個提案對象
    05行銷企劃書的構成要素1 企劃書是由三種要素所組成
    06行銷企劃書的構成要素2 企劃的三大要素必須配合目的並保持平衡
    07行銷企劃書的構成要素3 製作企劃的七個步驟
    08製作行銷企劃書1 步驟一：「現況分析」
    09製作行銷企劃書2 步驟二：「發現課題」
    10製作行銷企劃書3 步驟三：「確定目的」
    11製作行銷企劃書4 步驟四：「設定對象」
    12製作行銷企劃書5 步驟五：「解決手段」
    13製作行銷企劃書6 步驟六：「實行方法」
    14製作行銷企劃書7 步驟七：「費用與效果」（一：費用）
    15製作行銷企劃書8 步驟七：「費用與效果」（二：效果）
    16有效的簡報方式1 要做好企劃書的檢查、排練等準備工作
    17有效的簡報方式2 簡報的成功關鍵
    18有效的簡報方式3 別忘了事後追蹤
    Chapter 5　活用範本來製作行銷企劃書
    01製作有效的行銷企劃書1 正確的企劃書寫法
    02製作有效的行銷企劃書2 好的呈現方式可以使企劃書的內容看起來更好
    03活用範本之提案　活用七種範本
    04構思企劃案時使用的範本1 企劃製作日程表範本
    05構思企劃案時使用的範本2 資料收集檢視表範本
    06構思企劃案時使用的範本3 企劃流程表範本
    07製作企劃書時使用的範本1 整體風格一致的範本
    08製作企劃書時使用的範本2 一頁式企劃書（橫式）
    09製作企劃書時使用的範本3　一頁式企劃書（直式）
    10製作企劃書時使用的範本4 數頁式企劃書的各項目範本
    Chapter 6　行銷企劃書的製作案例
    01綜合行銷企劃書的製作案例1
    年度行銷活動企劃書「商店街年度行銷活動企劃書」
    02綜合行銷企劃書的製作案例2
    特賣活動企劃書「入浴劑的春季特賣活動企劃書」
    03綜合行銷企劃書的製作案例3
    新產品行銷企劃書「高級膠原蛋白新發售企劃書」
    04不同目的與手法之行銷企劃書的製作案例1
    集客企劃書「餐廳集客企劃書」
    05不同目的與手法之行銷企劃書的製作案例2
    活動企劃書「助眠博覽會企劃書」
    06不同目的與手法之行銷企劃書的製作案例3
    活用IT技術之宣傳企劃書「活用手機企劃書」
    07不同目的與手法之行銷企劃書的製作案例4
    活用地方媒體企劃書「活用收據廣告企劃書」
    08不同目的與手法之行銷企劃書的製作案例5
    情報誌企劃書「以銀髮族為對象的情報誌企劃書」
    09不同目的與手法之行銷企劃書的製作案例6
    DM企劃書「會員制渡假中心的開發新顧客DM企劃書」
 
    作者介紹
    富田　真司（Tomita Shinji）
    畢業於名古屋大學，為擅長行銷企劃、經營提案、銀髮族市場等領域之行銷企劃者。曾任職於三晃社、野田合板、MA、Delphys等企業，具有廣告代理商、企劃公司、製造商的企劃與行銷部門等經驗。於2002年7月設立CSN企劃公司，並於2005年4月開始任教於LEC東京LEGAL MIND大學。將其豐富的經驗，活用於演講、寫書、座談會等活動，並從事各種企劃案撰寫工作。主要著作有《輕輕鬆鬆寫出提案書與企劃書》(中文譯名)（KANKI出版社）等，並在《促販會議》、《GIFT月刊》、《CAREVISION》等雜誌上撰寫行銷、企劃及銀髮族市場等相關文章。其演講活動主要是以企業經營者、行銷負責人為對象，像是「提案型企劃書講座」、針對企業開設「製作行銷企劃書」等課程；並定期舉辦「企劃派對」（在日本已有上千的會員），致力於培養年輕一代的企劃人。

    ◎企劃派對
    http://www.kikaku-party.net/
 
    1)7類可供套用的企劃書範本檔，幫您構思完成各種行銷企劃書！
    2)PowerPoint範本檔包含2003及2007兩種版本，方便讀者自取所需！
    3)40個行銷基礎與9大實際案例，累積行銷與企劃的專業能力！
 
 		  
     

博碩文化客服信箱
 

[email protected]
 
文教業務團隊
台北、新北、桃園、基隆、宜蘭、花蓮、金門
汪 玉 鳳
LINE ID：0925177716
0925-177716
[email protected]		 郭 南 彤
LINE ID：rgtech101
0917-727778
[email protected]
助理分機 519
新竹、苗栗、台中、彰化、南投、雲林
林 世 昌
LINE ID：0925275775
0925-275775
[email protected]
助理分機 519		 嘉義、台南、高雄、屏東、台東、澎湖
林 月 玲
LINE ID：0926858627
0926-858627
[email protected]
助理分機 238
 
MOCC 認證小組
 
  林 雯 玲 電話：02-2696-2869 分機：623 [email protected]

 

 
 

 

博碩文化股份有限公司 DrMaster Press Co., Ltd.
台灣新北市汐止區新台五路一段112號10樓A棟
Building A, 10F, No.112, Xintai 5th Rd., Sec.1,Xizhi Dist., New Taipei City 221, Taiwan
Tel：02-2696-2869　Fax：02-2696-2867　劃撥帳號：17484299

Copyright© DrMaster Press Co., Ltd. All Rights Reserved.